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Per riuscire a penetrare con successo nel mercato americano e crescere, il primo passo fondamentale per i produttori di vino è formarsi su come funziona il mercato. E poi sviluppare un piano personalizzato, in modo da assicurarsi di fare non solo le cose giuste, ma di fare la cosa giusta nell'ordine giusto. L'obiettivo di questo libro è aiutare i lettori a prepararsi per il mercato statunitense, evitando gli errori che altri hanno commesso prima di loro. Il libro è scritto come una guida pratica, piuttosto che come un testo di riferimento. È ricco di strumenti, tecniche, esempi, casi studio e strategie che i lettori possono utilizzare per ottenere risultati concreti. E include un glossario molto utile per aiutare gli utenti a comprendere il gergo del settore. Ci sono diversi argomenti trattati nel libro in cui il contenuto può essere utilizzato al meglio sotto forma di foglio di calcolo Excel. Abbiamo incluso rappresentazioni visive di alcuni di questi strumenti—ad esempio strutture di prezzo, pianificatore di selezione del mercato, diagramma di flusso del progetto—nel libro. Tenete presente tuttavia che sono solo strumenti. Ogni marchio avrà il suo DNA unico e gli strumenti funzioneranno al meglio quando le intuizioni, l'esperienza e la praticità vengono prese in considerazione nella pianificazione. Speriamo che troviate il libro utile. Ci piacerebbe anche sentire dei vostri successi. Sito web del libro: https://getusmarketready.com/.
Steve Raye è Presidente di Bevology Inc., una società di consulenza che lavora con singoli marchi e consigli promozionali regionali per sviluppare strategie per il mercato americano. Steve è anche Managing Partner presso Bevology Imports, una boutique di importazione di vini e distillati. Con oltre 30 anni di esperienza nel settore iniziata con Heublein/Palace brands, predecessore di Diageo, Steve è un relatore stimolante e coinvolgente e ha presentato al Vinitaly, Vinexpo NY e Bordeaux, al London Wine Fair e a molte altre fiere commerciali e conferenze internazionali. Tiene anche lezioni alla Bologna Business School e alla Cornell University sulle questioni che interessano il mercato statunitense di vini e distillati.
